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May 2017

企业如何正确选择展览会

2017-05-09T14:35:43+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 行业动态|

近来不断有企业参展被蒙骗的报道见于报端,给企业造成不小的损失。某些展览会动辄冠以“全国”、“中国”、“国际”等桂冠为幌子,造成参展商和参观商无所适从,在一定程度上欺骗了参展商和参观商。参加没有效果的展览会,不仅让企业浪费了财力和精力,更主要的是可能丧失另外一个更好的贸易良机。那么,企业如何选择参加展览会呢?
首先要选择参加权威性展览会。因为权威性的专业展览会是全面的信息大荟萃。权威性的专业展览会是供应商携新产品、新技术、新成果的展示会,也是需求方带着市场信息的定货会;既有科学技术,也有产品和原辅材料;既有人才方面的信息,也有产品发展趋势的发布;既有传统的信息,也有前卫的信息;既有贸易,也有合作……总之,权威的专业展览会是国内外专业人士的大聚会,带来的是信息,带走的是收获。还因为权威性的专业展览会是最适宜企业家了解市场和竞争伙伴的场所。对于企业家来讲,时间是最宝贵的,在最短的时间内,获得最大的、有价值的、有针对性的信息是每一个企业家所必须关注的问题,而参加大型的权威性的专业展览会就显得比较合适。企业的领导者,可以在短短的几天内,和更多的企业进行高峰会和谈相互交流,可以浏览和把握产品的发展趋势和市场态势,可以了解科技前卫信息,可以了解全国乃至世界格局的新动向,这种信息的集中,企业家可以“按需而取”。
此外要认别主办单位的资质,看其是否是行业的权威机构,在质量业的声誉如何?看展览会的历史,研究该展览会在过去的几年里的业绩。
参加展览会的计划安排
一、计划时间表
(一)12个月前
1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面,综合专家意见,选定全年展览计划;
2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料;
3、选定场地;(一般而言,首次参加国际大展,较难取得最佳位置);
4、了解付款形式,考虑汇率波动,决定财务计划;
(二)9个月前
1、设计展览结构;
2、取得展览管理公司的设计批准;
3、选择并准备参展产品;
4、与国外潜在客户及目前顾客联络;
5、制作展览宣传册;
(三)6个月前
1、以广告或邮件等进行推广活动;
2、确定旅行计划;
3、支付展览场地及其他服务所须预先付款;
4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译;
5、安排展览期间翻译员;
6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销;
(四)3个月前
1、继续追踪产品推广活动;
2、最后确定参展样品,并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品,帖上公司标签,赠送索取样品的客商;
3、将展位结构设计做最后的决定;
4、计划访客回应处理程序;
5、训练参展员工;
6、排定展览期间的约谈;
7、安排展览现场或场外的招待会;
8、购买外汇;
(五)四天前
1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包;
2、搭乘飞机至目的地;
(六)三天前
1、抵达,饭店登记;
2、视查展览厅及场地;
3、咨询运输商,确定所有运送物品的抵达;
4、指示运输承包商将物品运送至会场;
5、连络所有现场服务承包商,确定一般准备就绪;
6、与展览组织代表连络,告知通讯方法;
7、访问当地顾客;
(七)两天前
1、确定所有物品运送完成;
2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能;
3、布置展位;
4、将所有活动节目做最后的决定;
(八)一天前
1、将摊位架构、设备及用品做最的检查;
2、将促销用品发送直接分配中心;
3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报;
(九)展览期间
1、尽早到会场;
2、於展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅;
3、实地观察后尽早预约明年场地;
4、详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;
5、对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时回报总部作出合理答复,一旦应承,必须按质按期完成,以取得客户合作信心;
6、每日与员工进行简报;
7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司,以便即时处理及回应;
(十)展览结束
1、监督摊位拆除;
2、处理商机;
3、寄出谢卡;
二、摊位地点的选择
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分,首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阴碍人潮的潜在问题。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论,但厂商可将如此的摊位有效利用,藉机展示自己产品利於竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示、高加架或罩盖,则须选择有足够高度的地点,避免挡信可见度。

三、其他产品的介绍
图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯,除此之外,厂商可在会场提供录映带、模型、产品展示名片(明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址 )、相簿、软体介绍、互动产品型录,可达到宣传效果。

四、广告宣传
广告宣传在整个展览过程扮演重要角色,专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月,要求内部公关部门或外面雇佣的公关公司在专业杂志上刊登至少一篇以上的告别报导,然后将该篇报导的重印本寄给目前及潜在顾客群,并加附信件一封提醒顾客该项产品将於会中展出,同时也可附赠由展览组织公司提供的且印有公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。

五、网页宣传
越来越多的展览赞助单位提供参展厂商与展览网页的连接,参展者可藉此提高公司及其网页知名度,参观者亦可在线上提出技术问题,或与厂商订定展览期间的约谈。 为了善加利用此推广机会,厂商可在网页上刊登展览产品图片或主题,并列出未来展览一览表,如此一来,不仅方便客户做参观规划,并可藉由相片提高展览现场辨识度。同时厂商亦可下载产品示范,上网者可先在网路上简单了解厂商的产品,再至会场取得详细资料。
“谨慎选择,及时决定,用心准备,完善后续服务”是保证参展效果的要诀,相信参加展览可以给企业发展带来许多生意机会,是不容错失的拓销手段。

金融危机对会展业的影响

2017-05-09T14:35:43+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 行业动态|

简要描述:危机的情况下给大家提供一些可能出现的新机遇,给企业提供一些新的发展契机。
目前,我们遇到了一场前所未有的金融危机,恰逢此刻又是会展产业蓬勃兴起的一个关键时期。一边是蓬勃兴起,一边是大雨瓢泼,海啸扑来。两种趋势的撞击,要求我们加强对这方面问题的研究,抓住机遇,迎接挑战,去创造会展产业的新天地。
(一)金融危机对会展业影响很大
大家知道,这次金融危机可以分为三个阶段,次贷危机,金融危机,经济危机。首先是相对局限于美国区域和相关次贷领域这样一个由次贷引起的危机,它带动了对整个金融界链条式的巨大冲击和影响,而这种冲击和影响也不可避免地在去年年底开始对全社会各经济部门的各产业链之间产生了影响。这种影响刚刚进入第三阶段,影响有多深、多大,要看今年的形势。专家们普遍认为,今年可以见到谷底,年尾会有所回升。所以,今年对全世界来说是非常困难的一年,这个过程中我们会面临资金短缺、市场萎缩、竞争更加强烈,以及各种经营行为风险增加的巨大挑战。
(二)经济变化与会展业变化间的相互影响关系
我们历来高度重视会展业与经济形势之间的紧密联系,这种紧密联系体现为以下两个方面:
一、如影随形的同步关系
会展业是经济的晴雨表,非常及时地、敏感地、准确地、不失时机地反映出经济发展的现状以及下一步的趋势。会展业是一个为经济服务的很好的工具,本身也是经济产业的重要组成部分。它和其他经济产业的不同之处在于它的服务性很强,对所有经济产业的运行能起到一个推波助澜的作用。
二、会展业的相对独立性
我们看到上一点的同时,还要看到另外一点:这个“如影随形”也具有相对的独立性。就如同人在阳光下走路的时候,影子是永远跟着我们的,但是有时候影子会超前一些,有时候会拖后一些,有时候会长一些,有时候会短一些。会展经济和整个经济形势的相互关系也具有相对独立性。
比如说,大家可能有这样的感觉:危机表现缓慢一些的时候,组织者听说金融危机来了,有预感可能在经营规模上、效益上会受一点影响,但马上取消已经预定要开的会议的并不多。这就是会展业和经济之间的一种相对滞后的关系。人们还摸不清这个危机会有多大、多严重、多深远,人们期待着更好的消息早点到来。所以,没有必要过早地惊慌,过早地取消已经安排好的会展活动。因此,在确定会展的数量和会展的时间等方面,危机的影响还不是很大,只是在筹划新的会展时会有所考虑。这里讲的是会展业的相对滞后性,其中有一个反应过程,有一个评估过程,而不是经济形势一下滑它就马上跟着下滑。
同时,这种独立性还表现为会展业有超前的引导作用。
比如说最近一段时间研讨会特别活跃,为什么?那是因为大家都惊慌了,不知道这场危机会引发怎样的状况,这时候特别需要研讨。因此,会展业能产生一种引导作用,通过大家的共同努力,使目前趋势向有利于我们的方向发展。这种努力的结果就会出现引导作用。有件事我印象很深刻:好多年前,我还在搞北京市科博会的时候,中国的电视机刚刚普及,超薄电视还没有深入到百姓家,日本企业很早就把它们的超薄液晶电视拿到我们的会场上进行展示。当时一个不大的液晶电视要五、六万人民币,大一点的要几十万人民币。我当时表示这个东西太超前了,在中国普通的电视机还没有普及,这个产品大大超越了中国人的普通消费水平。他们说:“没关系,我来参加展览会的一个重要目的是,除了推销以外,我要引导消费,让中国的广大家庭知道世界上已经有这样一种产品了,他们早晚也会需要这样一种产品,从而做这种消费的预期和准备。这就是市场的引导。”果然不出其所料,目前超薄电视在我国已经开始普及了,这就是会展产业在整个经济过程中既同步又超前的状态。大家知道,最新的科技成果往往是在某次会展上诞生或者宣布出来的,这就是会展引导经济,引导产业,会展创造市场,创造消费能力的一种独特的经济现象。所以,从总体上来看,会展业和经济形势是同步的。但细微分析起来你会发现,有时候会展业会滞后一些,有时候会超前一些,超前的时候更多,就是这样的相互关系。
(三)危机中充满机遇
在分析和研究了会展经济和整体经济形势之间的关系后,我们来分析一下该如何正确对待这次金融危机,如何在这过程中去挖掘我们的机遇,从而战胜危机。我主要提出五个方面的建议,供大家参考。
一、要认真研究和掌握会展产业产生的新的社会需求
危机产生了许多新的社会需求,会议产业是一个服务性产业,所谓服务产业,就是为别人服务的、为整个经济形势服务的产业。想要进行服务必须要有需求,我们是对应着需求进行服务的。在危机状况下除了已有的、大家熟知的各种需求之外,我们还要注意抓住其中产生的新的需求:
(1)研讨交流的需求
最近一段时间我手机上经常收到诸如:“经济形势研讨会,请你参加”这样的广告短信。我在危机前几乎从来没有收到过,这种社会上大规模的撒网式推销,我是在危机之后才接触到的。这说明大家开始有些慌乱,不知道如何应对危机了,所以特别需要交流,这也是去年年底到现在各种研讨会非常密集的原因。这不就是给大家送生意来了吗!这么多会总得要有地方开,尽管金融危机来了,也不能在露天开会。
(2)市场强化需求
根据我的一些了解,一些大牌企业,一些有底蕴的企业在这个时机是加强了自己的市场强化工作的,是加强了广告推销的。在这个过程中,他们会感到资金紧张,但是在投放量上还是毫不吝啬的,在整个推销过程中还是不遗余力的,尽管可能比非危机的状况下投入量要小。比如,前一段时间有一个“奶粉危机”,危机之后一些相关的奶粉广告量要比之前还大,目的就是要扭转危机带来的影响。在这个过程中市场强化的需求大大加强,只要能力允许,大家会继续加大投入。所以,危机中所带来的萎缩,基本上是针对底蕴比较小的中小型企业。
(3)推销捷径的需求
危机到来以后,企业面临着一个两难困境,一方面担心市场萎缩,要加大投入力度;一方面又囊中羞涩,不知道今后还有没有余力做强化市场的工作。怎么办?唯一的好办法就是寻找市场推销的捷径,即如何用较小的投入产生更大、更多的社会影响和市场号召力。会展产业是帮助企业进行营销的一个捷径,因为它高度浓缩集中了市场各个要素,并在很短的时间内、很密集的空间内做最紧密的接触和交流。国外的很多企业,特别是中小企业,他们本钱很小,事情却做得很大。为什么?他们不同于我们的一些国有企业有一个很大的采购部门,到处采购,还有一个很大的推销部门去推销。在国外人力成本很高的情况下,这对一个国外的民营企业而言太奢侈了。我接触过这样一个国外的老板,他在全年会选择一两个和产品相关的会展,只身带上一两个助手到这个博览会待上三五天,全年的订单就出去了,全年的采购也就搞定了,回到企业就把主要的精力放在生产上。所以,会展产业是一个效率最高的推销捷径和方法。经济危机的情况下,企业在两难之中最好的办法就是参与会展,参与到本产业最相关的博览会中去,一次解决全年的问题。所以在危机情况下,我们反而会把很多的客户“推”到我们的展览会上来,产生一个新的社会需求。
(4)产品物美价廉需求
消费者在危机的情况下会更加捂紧自己腰包里的钱,希望买到更多物美价廉的东西。很多消费是刚性的,是不可能减少的,只是更多的人会追求物美价廉、更实惠的东西。而这种追求恰恰是我们的会展产业可以提供给他们的。通过我们的展览,通过我们的会议,通过我们的大型市场活动,满足消费者更多物美价廉的需求。
(5)企业的升级转型的需求
这些年来,我国会展企业发展速度非常快,超过了其他国家。规模膨胀如此之快就出现了泥沙俱下的情况,很多企业在这个过程中经历着改型换代的调整。我接触过不少的会展企业,他们都打算把企业做得更高端一些,进入到企业的策划领域,不是简简单单地挂个横幅,摆个麦克风。但是企业长期运转,日程排得很满,停不下来,没有时间和精力进行调整。而危机到来时,企业的业务量相对减少,就有了这样一个喘息的机会,进行升级换代的调整,适当地可以合并一些部门,撤掉一些部门,进行一些业务上的整合。所以,危机的过程也是企业整顿、喘息、调整的过程,也是一个变坏事为好事的机遇。
总之,这些需求为我们创造了新的商机,我们应该抓住这些机遇,把我们的工作做得更好。
二、竞争中优胜劣汰,强者更强
这些年中国的会展产业膨胀很快,很多的企业盲目地认为会展产业就是一个无本万利的东西,投入相对很小,如果运行顺利即能利润可观。于是,大家开始盲目进入,产生了相对混乱的局面:你做我也做,你抄我也抄。一些有自主知识产权的优秀会展企业情况还好些,多数后进入者则可能是看哪个有利可图就选择哪个,同别人争抢。甲定了展览会在5月1日举行,乙就干脆抢定在4月30日召开,提前一天。
经济危机会引起各种产业的企业重组。多数企业,特别是缺少底蕴的企业,就会在危机中被淘汰,这是残酷的。不过坦率地说,没有危机照样会被淘汰,只是一个时间问题罢了。所以,在这方面不能存在侥幸心理,真正倒闭的企业必然有自己的内部原因,调整不好早晚会失败。在这种情况下,我们要积极利用这样的机会,发现自己企业的弱点,巩固和强化自己企业的强项,通过利用危机中的激烈竞争减少对手,而使强者更加强大。比如说,房地产曾经在我国火爆一时,是一个暴利行业,这个过程中大家纷纷办房地产展。如今金融危机,房地产不景气了,很多房地产企业支撑不住,纷纷转业撤出。结果是,房地产市场上留下了一些真正的名牌、真正过硬的展会和企业。从经济学角度来讲,这又何尝不是一件好事情呢?所以,我们要知己所长,从而更好地利用机会来发展自己和巩固自己。
三、充分抓住政府支持力度加大和各行业之间协调配合的有利机会
危机中到处是坏消息,但是至少有一个很好的消息:全球的政府都在救经济,都在扶经济,都在帮助经济渡过难关。在这方面,中国政府做得非常突出,非常优秀。这种难得的现象,是我们的企业家不得不认真思考的,一定要抓住这个机会。就会议产业来讲,最近我接触到的一些省市领导,在他们扩大内需,应对经济危机的计划中,几乎都有要扶持会展产业的政策,有这样的意图、想法甚至是直接的预算。比如,我去年在青岛开的会展经济研究会年会上听说,青岛市今年要拿出6000万元人民币补贴和支持会展产业的发展,这是青岛历史上从来没有过的,这个力度应该说是相当大的。
过去争办一个大活动是很困难的,现在金融危机,北京市政府就表示,凡是争办著名会展项目的,争办费用经过审核以后可以由政府买单,借此鼓励大家争办。这在实际操作上可能还有不少问题,但是我想政府有这个决心,有了这样的表态,这件事情是可以做到的。坦率地说,这些资金对很多地方政府来说并非大的负担。在这么庞大的救市计划中,那么大量的资金投入到各个产业中的时候,支持会展产业的投入只需非常小的部分,但是效果却会很不错。这是会展产业特殊的经济功能决定的。特别可喜的是,现在很多地方官员、高层官员认识到了这一点,认识到了会展产业的特殊性。他们在庞大的救市计划中,拿出一小部分投入来,对会展产业而言可能就是天文数字了,就能对会展产业的起步、在危机中的腾飞起到一个“四两拨千斤”的作用。所以,这又是一个大好机遇,我们会展企业的负责人应该紧紧抓住政府对会展产业的扶持的机遇,努力做出一番事业来。这是我们呼吁“政府扶持会展产业”多少年没有做到的事情,一到金融危机就解决了。
四、抓住人才培养和交流的新机遇
(1)我国会展业长期处于人才短缺的状态
中国的会展产业发展了这么多年,一直有一个严重的瓶颈,就是人才短缺。我们做过一个分析,在会展产业中大概有三类人进入:
第一类人,是长期做会展产业的政府相关机构或社团。这些人过去往往不把会议当作一个产业,而是当作政府机关或者机构的一项工作来做。这批人应该是最早的,运作得很好的,也是最专业的一批人。他们人数比较少,会展业务是在政府的保护下,在没有资金障碍的情况下运作的。
第二类人,就是相对市场化的一部分,一般指大旅行社,大酒店。他们是在自己经营旅游业、酒店业的时候,举办一些相关的会展活动,有着较丰富的市场经验。
第三类人,就是看到了会展产业蓬勃发展、而且利润丰厚的趋势,从各个其他产业中涌进来的民营企业。这个部分数量非常大,出现速度也非常快,但是这些人既无经验,也缺乏相对的资源,然而积极性却很高,资金也充足,就更加刺激和强化了人才短缺的局面。
当然,这些年也开始有一些外资进入,有一些国际人才进入,还有一些“海归”回来了,但这些人只占很小的部分,在整个人才结构里是凤毛麟角。
(2)市场、企业、产业的变化必然带来人才的大规模流动,一大批国际人才向中国流动也成为可能
总体上来说,以上三类人远远不能满足我们会展业的发展,会展产业的变化必然会带来大规模的人才需求。同时,由于经济形势的变化,经济危机的出现也必然会导致一次人才的 “大洗牌”。过去我们常说中国缺少国际人才,一方面的就是指国际金融人才欠缺。以前我们要聘请一个国际高级金融人才很难,现在华尔街遭遇危机,很多的国际高级金融人才甚至弯下腰来希望到中国就业。因为他们看到这里相对稳定,有一个更好的发展趋势,也不再漫天要价了,工资也相对合理了,这在过去是不可能的事情。
这是金融界,实际上会展业也是这样。有些企业做得不好,但是不一定没有人才,我们需要的很多高端人才,就会从这些企业中走出来,向更好的企业聚集。人才流动加剧并向优势产业靠拢,而优势企业的聚集情况又会在危机中产生。因此,危机期间是一个招聘优秀人才的良好机会,何况这个时候更是“人美价廉”的。
(3)利用调整时期大规模开展人才培训,也是许多企业应对危机之道
企业应对危机还经常采用一个传统方法,就是在危机中业务减少的时候增加培训。可以利用这样一个业务量较少的喘息时机,大规模进行员工培训,迅速填充知识,总结工作经验教训,从而在思想上有一个新的飞跃,在能力上有一个新的突破。在平时业务繁忙的时候就做不到这一点,想让企业停下来休息一下,让你的高级工作人员出去进修,却找不到这样的机会。过去你想让他出去培训他要你出钱,现在危机了,他甚至愿意自己出钱去培训,只要你不裁我,留着我的位置,我可以自己出钱出去培训。所以,讨价还价的方式就会发生变化。
我前段时间去美国,专门考察了美国乔治华盛顿大学的会展系。我发现,他们适时地推出了一个会展的培训计划。包括三个方面:
① 接受中国的会展人才到那里进行培训,每天上午讲课,下午到当地的会展企业参观和实习。
② 组织美国的高级会展专家队伍到中国进行巡回演讲。
③ 开通面向中国的远程会展教育网站。因为我们不可能很多人都亲自去,坐在自己家里通过网络,就可以学习和掌握这些美国最先进的会展知识,也是一个不错的选择。
五、抓住国际合作的新空间
(1)国际会展企业看好中国市场,合资合作机会大增
在这场全球经济危机中,从某种程度上来看,中国是“一枝独秀”。因为我们的金融市场还没有完全开放,有很好的“防护墙”,挡住了一些国外的不好的东西。此外,中国经济有很好的发展底蕴,另外,我们的政治优势,传统文化优势等等也起到了很好的保护作用。比如说,中国人习惯储蓄,应对危机就需要拥有大量的稳定储蓄,当然我们也得鼓励消费。
(2)国际知名会展更多进入中国,使中国会展业更加融入世界
我们一方面有很好的稳定储蓄基础,同时又在鼓励消费,这就在中国形成了一个特别好的消费市场,吸引大家来开拓。国际会展业看好中国消费市场,而经济和会展是紧密结合的,届时大量的会展项目都会纷纷向中国涌入。最典型的就是达沃斯世界经济论坛,这样的顶级会议都已经把它的注意力转移到中国市场来了,其他的会展也会是这样的。
(3)人民币升值,降低出展成本,中国会展和中国企业“走出去”规模将进一步扩大
人民币升值降低了我们出国旅游的成本、出国参展的成本,同时我们在国内的办展的成本也大幅度下降。这种情况下,更多的人愿意出国参展,更多的机构可以选择在国外办会或者是办展。这样就把过去简单的“引进来”变成了“引进来”加“走出去”。这是一个特别好的机会,这就是国际合作。
这种情况下,一些大企业甚至可以考虑收购一些国际资产。去年我去日本,日本的国际资产缩水很厉害,有些企业支撑不住了,询问我能不能找一个中国企业把他们的酒店买走。日本人最爱打高尔夫,原本在日本国内打不起,只能跑到中国来打。而现在日本的一个高尔夫球场的价格已经跌了30-40%,相当于国内一个高尔夫球场施工的价格。再往深讲,你甚至可以做一些抄底的动作,抄一些便宜货过来,可以进入一些国际知名的会议产业或者是展览产业的项目中投资占有股份,都是有可能的。这在过去却是可望而不可及的,现在我们既可以想也可以做了。
(4)国际人才交流会进一步扩大
目前,国际会展人才大量涌入中国,我们要把国际人才和本地人才更好地结合起来。国际合作将为我们提供一个非常好的机会,供大家在整个金融危机中去施展。很多过去敢想不敢做的事情现在机会来了。
总之,我的演讲目的是,在危机的情况下给大家提供一些可能出现的新机遇,给企业提供一些新的发展契机。并不是说金融危机是好事,但是金融危机谁也无法逃避,我们所能做的就是在危机中发现机会,迎接挑战。我希望大家能够抓住机会,战胜危机。

品牌策划的“谋略”

2017-05-10T11:00:24+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 行业动态|

不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域”,品牌的发展同样需要谋略,我们这里所说的谋略即品牌策划。品牌的发展离不开品牌策划,完整有效的品牌策划对品牌的发展有重要意义。研发新产品、开拓新市场、占领新领域、开辟产品线、更新品牌形象、加深品牌印象等等都需要品牌策划,品牌策划贯穿在品牌发展的全程。

品牌策划不仅是制定品牌战略,在制定品牌策划过程中,还要将战略具体条目细分化,以方便策划执行,脚踏实地为品牌谋取长远发展。先知国际品牌策划,通过科学调研,把握品牌发展脉络,结合品牌发展特点,为品牌打造创新引擎。

品牌策划是通过市场调查,应用产品、价格、渠道、促销等策略在顾客心中建立积极的观念,就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种独一无二的个性优势,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的品牌认知,从而建立起自己的品牌。品牌的发展分为建立、发展、保持、衰退、休业阶段,品牌策划的作用和权限在企业的不同发展阶段有不同的表现,在品牌建立之初要注意提高品牌的知名度与美誉度,在品牌发展到一定规模时知名度已经非常高,注意提升品牌的积极影响,在品牌转性发展的阶段要注意合理引导品牌发展趋势;具体的品牌策划要根据品牌发展的具体情况而定,如何做出积极有效的品牌策划,先知国际作为国内品牌策划的领先者,拥有数年经验,与您一同探讨品牌策划在未来发展过程中应注意的方向:

一、准确把握品牌发展现状

品牌策划与其说是一项策划活动,倒不如说是行医就诊,医生在给病人治病的时候首先会询问病人病状如何,才能为其对症下药,品牌策划的前提是对品牌发展现状的诊脉过程,了解品牌发展现状,才能做出对应的决策,如品牌处于发展的起步阶段,品牌策划的重心就是扩大知名度,通过策划达到被更多人了解知晓的过程,品牌策划通过合理的市场分析与调研,哪些手段可以快速提高品牌知名度,目前有哪些机会可以帮助建立品牌知名度。只有把握品牌发展现状才能为品牌量身定做最合适的品牌策划,为品牌的发展带来直接效益。

二、全面领会品牌策划的目的

在品牌发展的过程中离不开品牌策划,每次品牌策划的目的又不尽相同,品牌策划的目的不同也就需要做不同的策划,如需要与竞争品牌形成差异化竞争,就需要格外突出自己品牌的与众不同;如需要获取华东地区的市场,就需要在华东地区的主要城市进行品牌策划,针对华东地区的特点而有针对性的进行策划;如需要推出新品类,就要在原有品牌的基础上为其扩大品牌知名度。品牌策划的目的直接影响着品牌策划,全面正确领会品牌策划是为品牌打造优势策划的重要环节。

三、深入挖掘品牌策划的信息

品牌策划不是凭空想象的龙飞凤舞,亦不是空中楼阁,更不是纸上谈兵,品牌策划是要将纸上的文字变成现实切实可行的一个过程,具有可行性的策划才能称之为策划,如何保证我们的策划具有可行性,就需要深入挖掘品牌背后的信息,挖掘品牌的“前世今生”,他们曾经做过的策划及相关品牌所做的策划有哪些,雷同与照搬照抄都不是好的策划,好的策划应该是在品牌发展需要的前提下为其量身打造符合其发展的策划,我们鼓励向优秀的策划学习,我们学习的是思想是精髓,而不是一味模仿,走出自己的道路才能有一个崭新的未来。

四、长远把握品牌发展航向

品牌策划不是一朝一夕的工程,他是品牌发展过程中的砖砖瓦瓦,品牌发展离不开策划,离不开无数次策划,每一次策划构成了品牌屹立不倒的大厦,我们的品牌策划要从品牌的长远发展考虑,留有余地,才能为企业将来的发展提供更广阔的舞台,品牌策划又讲究一脉相承与相关性,在继承原有策划精神的前提下进行全新策划,又或者可以为品牌大刀阔斧进行革新,无论采取哪种形式都应该根据品牌发展具体情况而定,长远的发展是对品牌发展的负责,也是对品牌策划人能力的综合考量。

意桥国际品牌策划,为品牌打造创新引擎,更专业 ,更有效,更有力,更有利,更合适,更创新,更全面,更长远为您的品牌而策划,策划的不是您眼前的闪闪而过,是您长远的璀璨光辉,与您携手遨游品牌的天空,我们共同拾捡美好未来。

德国展会特点

2017-05-10T11:00:12+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 行业动态|

如果说国外众多的展会规模大是不断积累的结果,国内会展业还处于初级发展阶段,很多国内展会目前无法在规模上同国外老牌展会相抗衡,那么国外新立展会的成功能带给我们什么新的启示呢?作为处于国际领先水平的展会到底应该具备哪些特征呢?
A变化 适应行业发展需求动态调整展会题材
享有行业晴雨表之称的展会需要实时跟踪展会所属行业的最新动态,适时通过新立、分列、拓展和合并等方式调整展会题材,使展会始终保持强大的生命力。
案例回放:
1. 由于科隆五金展办展周期调整为两年后,为了满足亚太地区企业开拓欧洲市场和方便欧美贸易商采购的双重需求,科隆今年首次举办了科隆亚太博览会。
2. 2004开始INTERKAMA(过程控制自动化和制造自动化工业展)亮相汉诺威工业博览会,实际上等于两个展会的合并,合并后的汉诺威工业博览会覆盖面更广,题材更加完善,而作为INTERKAMA则可以利用汉诺威工博会更加庞大的客户资源和影响力,这种强强联合受益的首先是过程控制自动化和制造自动化行业,行业的受益理所当然会反作用到展会的运作,形成良性互动。
3. 随着企业内部物流概念的逐步推广,原来作为汉诺威工博会其中一个题材的CeMAT上届被分离出来,将于今年10月单独办展。
4. 纽伦堡玩具博览会主办方在2004年的展会中曾把“户外产品是否单独设置专区”放在观众调查中的征求观众意见栏目,结果显示,53%的专业观众和购买者对户外这个专区特别感兴趣。因此,主办方快速做出反应,在2005年的博览会中,把户外休闲列为独立的产品专区。究其根源,当然是市场需求的变化,近年来,户外运动,运动带来乐趣以及德国社会中的“儿童超重”问题均成为展会开发新主题的市场根源。
B聚合 精心策划展会主题建立“展会群”
精心策划展会主题,给予每届展会以准确的行业定位,使该展会从众多同题材展会中脱颖而出无疑又成为塑造品牌展会的核心工作。德国展会从消费品展到工业展,从教育展到旅游展,无不注意确定鲜明的具有时代气息的的展会主题,给业内及观众以深刻的印象。相比之下,国内很多展会很少在展会主题的鲜明性和时代特色方面做文章。
任何一个展览公司都不可能在所有行业的展会中具有优势,所以选定某几个目标行业,将该行业及相关行业展会做深做精,建立“展会群”,是确保自身在这几个行业展会中的领先地位的必要手段。
德国展会注重运用不同的展会品牌形象策略打造“展会群”,挖掘相关相似展会题材中的共同点,给予这些展会以相同或相似的市场定位,从而采用相同和相似的营销策略,服务于彼此有密切联系的目标市场。这样不仅有利于不断增强展会品牌的整体含金量,而且有利于降低推广成本。相比之下,国内经常使用的“系列展会”的概念相对单一,往往只是将某个行业展会的不同展区分立出来单独办展,比如“建材系列展”有“石材展”、“屋面材料展”、“照明展”、“家用五金展”等,缺乏以更广的视角看待展会之间的共同点。
案例回放:
1. 随着通用移动通信系统(UMTS)、无限局域网WLAN等移动通讯和网络技术的发展,以及新一代个人电脑、芯片技术、办公自动化设备、家用娱乐电脑控制中心等技术设备的不断完善,以及电子技术在商务活动中的广泛运用,本年度汉诺威CeBIT确定了“商务流程”、“通讯”以及“电子设备和系统”三大主题。
2.杜塞尔多夫展览公司建立的主题为“移动休闲”的展会群,将均为年度举办的国际旅行车展Caravan Salon、国际水上运动及船艇展Boot、欧洲老爷车及概念车展RETROMOBILE、国际远足及徒步旅行技术装备展TourNatur 整合在一起,彼此服务于有密切联系的休闲旅游目标市场。
C人性 赋予展会文化内涵积极发挥教育功能
现阶段,中国展会的功能还主要停留在促进商业销售和贸易层面。而德国展会已把文化元素融入其中,给大众开辟领略世界文化、畅游科技创新的空间。展会主题体现专业精神,具有时代气息,整个展会的文化和时代气息浓厚。与德国展会相比,国内展会明显没有给观众这种文化上的“亲和力”,缺乏与观众的互动,展示方式缺乏创新,相关活动功能过于单一,展会的相关功能有待进一步开发。
德国展会主办者还经常有意识地将展会打造为行业教育平台,在德国展会上经常可以见到该行业的研究教育及培训机构的展位,他们带来最新的研究成果,带来最新的行业教育理念。同时,很多与该行业相关专业的大学生也会带来自己的设计作品、科技发明与商业计划。德国绝大多数展会在门票方面给予学生以半价的优惠,以鼓励与该展会行业相关专业的学生参观。
案例回放:
1.全球IT及办公技术领域最大的展会CeBIT就提出了“Get the Spirit […]

意桥拓展机械制造行业

2017-05-10T11:00:02+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 公司新闻|

机床在国民经济现代化的建设中起着重大作用。
机床行业历来展会众多,国内机床行业在国内持续发展。
意桥自2010年开始就已经与众多机床客户接触,通过几年的探索,对机床行业有深入的了解。
在2011年先后搭建天津机床展,深圳机械展,北京机床展,南京机床展,重庆立嘉机床展及武汉机床展。
合作的客户有:日本帕斯卡,美国伊顿伦纳德,德国吴氏炭化坞,日本西铁城,日本丰田,德国雄克,海德曼机床,浙江华方数控,达诺巴特等。

CIMT’2013 中国国际机床展览会

2017-05-10T10:59:48+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 公司新闻|

第十三届中国国际机床展览会(CIMT2013)将于4月22~27日在北京举行。本届展会的主题为“创新·可持续发展”,展会主办方将围绕主题,通过产品展示和各类配套活动,进一步凸显“创新”的重要性,强调创新在推动机床工具产品技术进步和企业可持续发展中的重要地位和作用。

据悉,本届展会看点颇多,其中生产线制造技术和应用领域的新进展、加工中心更贴近市场需求、精密机床进入微纳时代、智能技术的应用、机床/机器人结 合的良好应用前景等均引人关注。本届CIMT2013展会不仅是集中展示全球机床工具行业最新技术和创新产品的舞台,也是用户考察机床工具行业技术进步和 发展方向、进行设备选型和采购的良好平台,展会为国内外业界交流合作提供机会。在国内需求结构快速升级的今天,拥有巨大潜力的中国市场将使该展会再次成为 全球关注的焦点。

中国国际纺机展暨ITMA亚洲展将于2016年移师新馆

2017-05-10T10:59:35+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 公司新闻|

近日,中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会(ITMAASIA+CITME)(以下简称“联合展”)组委会经过广泛调研和认真听取各方意见,决定自2016年起,联合展举办地由上海新国际博览中心移至国家会展中心(上海),时间从往届的六月份调整到金秋十月。

从2008年开始,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(CCPITTEX)、中国纺织机械器材工业协会(CTMA)以及中国国际展览中心集团公司(CIEC)与欧洲合作伙伴欧洲纺织机械制造商委员会(CEMATEX)—正式将双方旗下的“中国国际纺织机械展览会”(CITME)和“ITMA亚洲展览会”(ITMAASIA)在上海联合举办,每两年一届。自此,联合展已经成功举办三届。凭借着专业办展团队和国际化专业运作模式,联合展规模由2008年最初的120000平方米,发展到今天超过150000万平方米,参展企业近1600家,专业观众预计超过10万人次,成为亚洲乃至全球纺机行业影响力最大的行业盛会。

为了适应市场竞争的需要,也为了确保今后展会蓬勃的发展,从2016年起,中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会将全面移师到中国博览会会展综合体—国家会展中心(上海)。该会展中心位于上海市虹桥商务区,全部落成后,将成为目前世界上面积最大的建筑单体和会展综合体。交通便利、配套完善,能够提供高效便捷的展会服务。新展馆的启用,将吸纳更多企业的加入,展出的产品类别更加丰富,商贸功能将更加突显。

同时,联合展从六月调整到金秋十月,与秋季订货档期更加吻合。届时,2016年的10月,国家会展中心(上海)将集中迎来纺织业界的盛会,上旬将有全球最大的服装面辅料展“interTextile中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会”、“中国国际纺织纱线(秋冬)展览会”等展会在此举办,下旬24-28日则是中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会的金秋亮相。时间与空间的转变、全产业链上下游的整合与互动、优质的买家资源共享,都将为联合展带来质的提升。

体育营销让三星品牌走向全球

2017-05-10T10:59:19+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 公司新闻|

体育营销让三星品牌走向全球。

“是体育营销,将三星品牌带向全世界。”日前,韩国三星邀请国内核心媒体记者远赴欧洲,了解三星体育营销情况。三星电子全球体育和公共关系事务副总裁权桂贤在接受本报记者采访时表示,体育营销让三星品牌迅速走向全世界,现在体育营销成为三星品牌营建的“撒手锏”,全球市场均纳入三星体育营销视野。

五年1亿美元敲开欧洲大门

“与切尔西足球队的合作,扭转了欧洲对韩国品牌的整体形象。”权桂贤表示,生活小窍门三星液晶电视、手机等产品销量目前在欧洲市场势如破竹,回头审视当年斥巨资与切尔西合作的体育营销,他一个字概括:值!

2005年4月,三星电子与切尔西签订了一份五年1亿美元的赞助合同,成为切尔西队足球俱乐部成立以来获得的最大一笔赞助。合同签订之时,有人对三星体育营销回报提出质疑。但随着切尔西队连续两年问鼎英格兰超级联赛的冠军,三星产品也随之热销。

调查结果显示,自从2005年4月与切尔西签订合约以来,三星在欧洲地区的知名度提升了68%,尤其是当地销售商对三星品牌电视的美誉度上升了433%。得益于此,与2005年相比,三星在欧洲市场的手机和液晶电视销量分别增长了12%和177%。就目前的趋势来看,三星电子这两类产品2007年的销量也有望比去年增加29%和79%。

借助体育营销丑小鸭变天鹅

据了解,被称为奥运营销传奇的三星,1997年成为奥运会TOP合作伙伴时还是债台高筑。不过随着三星大胆地投入奥运,其营业状况大为改善,品牌价值也剧增。借助奥运,三星品牌实现了从丑小鸭到天鹅的突变。

权贵贤表示,在亚洲金融风暴期间,三星处境严峻,当时公司到了存亡的关键时刻。三星高层认为,企业要生存,必须进行改革和创新。

权贵贤说,正是体育营销,让三星品牌迅速获得大家喜爱,企业也从韩国小公司发展成为今天的跨国集团。

记者视点

用体育营销打造国际品牌

中国企业“走出去”,产品销往全球的最大市场阻力是什么?

也许我们能从三星走向全球市场这面镜子,看到目前中国企业尴尬现状:中国企业不缺物美价廉的产品,而是缺少品牌号召力。

三星成功舍血本,让品牌成功走向全世界,秘诀正是巧妙利用了体育营销这根情感纽带。养生小常识但是,体育营销并不仅仅是赞助和冠名这么简单。随着北京奥运会日益临近,国内很多企业千方百计都要让自己的品牌和奥运沾边。但稍加“咀嚼”便可发现,不少企业之所谓“体育营销”,仅是一种短期的市场行为。

如何将自身的品牌定位和赞助项目有机地结合起来,在获得相应的名义与权利的同时,运用广告、公关、促销等手段,围绕品牌定位整合营销传播,建立独特的品牌联想,才是体育营销所要达到的目的,才是中国品牌“走出去”的捷径。

出国参展展台形象至关重要

2017-05-10T10:59:04+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 公司新闻|

2014年11月11日至14日,由德国农业协会(DLG)主办的EuroTier国际畜牧业展览会在德国汉诺威再次拉开帷幕。EuroTier是世界顶级的畜牧业机械和设备、饲料和饲料添加剂、动保、兽药等的展览盛会。这里是广大出国展商获取畜牧业创新成果和发展趋势的最理想平台。 EuroTier作为世界上最大的畜牧业展览会主要优势有:欧洲最重要的以未来为导向的创新平台,行业内所有知名企业都将亮相扩展新的市场,尤其是中欧、东欧、俄罗斯和其它独联体国家的门户来自114个国家的投资决策者相聚在这方;有来自51个国家的2445位参展商,其中一半展商来自德国以外有来自100个国家的16万观众,其中3.8万专业观众;总面积超过20万平方米举办超过150个论坛活动和研讨会等。 随着对外经济交往的逐步扩大,国外形形色色的展览会吸引了众多欲打出国门,将产品技术销到海外去的企业。据中国贸促会统计,去年我国有90个办展单位共赴60个国家举办经贸展览会和参加国家博览会达400个,展览总面积达到12万平方米。特装展示有什么好处? 作为国际商贸活动的一种重要形式,国内企业参加国外举办的展览中的特装展示无疑有如下好处:1、扩大商务接触面,开阔视野,启发思路;2、货比三家,寻求最佳的供货厂商与合作对象;3、直接面对客户,便于寻求客户和商贸机会,开拓国际;4、可直接订货,免去寻求海外客户与市场的中国环节,花费最少,时效最高。 此次参展的中国展团就有200多家,然而展台特装的仅仅只有五家,面对激烈的国际竞争,中国展团尤显冷清。

意桥携手曼尼通在2014上海宝马展精彩绽放

2017-05-10T10:58:54+00:00 05 , 03, 2017|新闻, 公司新闻|

2014年上海宝马展于上周圆满落幕。 展会汇聚了来自全球41个国家的3100多家展商,展示了数万件产品设备。

于靠近观众入口的A09展位由意桥设计营销设计的曼尼通红色展台气势恢宏,特别引人注目,整体材料选用防火板的设计做工更傲视群雄。

此次展会曼尼通共展出了8款建筑行业的明星产品,包括伸缩臂叉装车3款MRT- X1840,MT-X1740, MT-X 732;

高空作业平台3款:柴油曲臂式200ATJ,电动曲臂式170AETJ L,电动桅杆式100VJR;滑移装载机2款:Mustang 2600R 和Gehl V400。